这个问题很简单：
第一思考的时你是否有开美术机构的先决条件
1：你有教学或者市场招生经验
2：你有企业或者学校的管理经验
3：你有一定的启动资金，而且不在乎是否亏
4：你是一个对幼教行业有热情的人
以上有2个，就可以考虑启动。
没钱的做法：自己做
1：你是教学摘一个招生市场合伙人，你是市场招生，叫一个教学合伙人
2：找一个人流量还好或者校区密集的地方，小区内试试手（最近政策下来了，看你们那政策）
3：专心把课程和老师做好，别坑孩子，如果课程是那种带着画的，别开了，坑孩子。
4：做活动（线上+线下），利用网络做口碑宣传
5：如果一切顺利，一年内，你可以招60~120个孩子
6：换好地方扩校
有钱的做法：
1：参考没钱的做法
2：加盟一个品
3：加盟不会什么都给你，给你你也得用起来。
4：招生和教师，这是根本的问题，不解决，加盟皇帝也没办法解决。
5：素质教育是一个辛苦，细心活，认真，负责很重要。
还是那句话，无论是加盟还是创业，有某重经验很重要，起码再招生，管理，教学上面，一样是很精通的，除非你只投钱。
我是凯老师，再儿童美术教育行业16年，关于儿童美术行业的一些可以问我。kaikailaoshi01。
加盟教育机构注意事项：所谓的“一年回本”就是个坑！
说实话，写这篇文章时，我还在犹豫。
因为内容会涉及到很多教育行业加盟商不能让外人所知道的内幕！
也是走了几个城市，见了几个机构危在旦夕的行业加盟投资人以后，愈发觉得自己应该总结一下过往8年的经验，从一位教育机构企业咨询师的角度，说一些外人所不知道的东西……
先从一句在教育行业流行的行话开始吧—“外看赏心，内看伤心”。
经常听到有不少投资人说，教育行业是朝阳行业，而且看着市场上的各个机构里都好多学生，这个行业应该很赚钱吧！然后就开始摩拳擦掌，大刀阔斧的要进入这个行业里来。
具体进来的方式，无非两种，一是自己组建团队做产品和运营，自立品牌；第二种是加盟品牌，自己组建团队做运营。无论是哪种形式，一旦开始启动，起码的投入资金一般在30-120万不等，这意味着什么？意味着一旦投入，就没有回头路了！很多次我会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友，这是一个重资产，重运营的行业，在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。
重资产体现在：场租、装修、设施、人工等投入方面，这个模块，实际上是很好核算的，所以就不再细说了。
何为“重运营”？这个需要细细的解释一下。因为在这个行业，总有一些加盟商在进行产品加盟会宣讲的时候，会不断的告诉大家，你即将进入的是一个朝阳行业，一个潜力巨大的行业，然后用一大堆数据来告诉你，这就是事实。同时第二个，也是比较有吸引力的点是“所有前期投入能够在一年内回本”，我们碰到的很多人是被这一点给吸引住的。那么，接下来就讲讲到底几年回本的问题。
正常情况，我们会在给机构做规划的时候，告诉机构是“三年回本”！那还是在运营能力OK的情况下，但事实上是大部分机构3年亏得很厉害，进入了进退两难的境地。“一年回本”和“三年回本”的本质区别在于，机构的财务核算方面取的标准的问题。
所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。而“三年回本”，讲的是每年刨去所有成本及未耗课时后，剩余的实际利润的收入。那么，在这里我们需要引入一个公式：
利润=结转-成本，
而非：利润=流水-成本。
可能还要解释一下“结转”的概念，也再用一个公式来解释吧：结转=当年所耗课时数*课单价。因为，目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式，即：一次收一年或者半年的学费，然后划分为48或者96次课时，每周耗课一到两次，在规定的时间之内耗完所有课时，才算是完成了所有的结转。那么，这就表明，从流水到结转之间，还有一个关键性的举措，叫做“耗课”。当耗课率低的时候，实际上客户的学费只是存在机构的账上，这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务核算中去，同时，也不好挪用这一笔款项。
这样解释，应该能够理解的。
所以，一般情况下，我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候，只能看当月结转跟当月支出是否可以持平，如果结转小于支出，这家机构基本上是开始有亏损了；当结转大于支出，才算是有利润；能够做到结转跟支出持平，也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况，事实上不是携款跑路，说得更简单一点就是，课没耗完，钱已花完！
而“三年回本”，是行业的一个标准数据，即，每家机构，每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的话，是很难3年盈利的。（ 刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号： yzplls02）
谢邀，
如果自己有课程就可以自己做，没有就加盟。
如果做大的可以考虑加盟或者自己做，做小的完全没有必要加盟。
如果有经验就考虑自己做，加盟毕竟增加成本。总得来说好的加盟会为你省不少事，但，不省钱，加盟和自己做其实一样的，都要建立品牌的意识，还有销售的经验和渠道，包括画室的管理和学生家长之间关系的经营。
你这个问题问的，坦白说有点小白，我建议是你自己先别开，当老师，有了两年的经验再开，不然赚不到钱还消耗了激情，三个画室小老板的一点建议
无论是个人自己创业办美术班就能创业成功的年代早已过去，现在美术培训有了一定的竞争，各地也陆续出现了一些当地的小品牌，也相对有了一定的规模，如果再选择个人办学，除非个人的综合能力超强，很难做强做大看，能糊口就是万幸了，不倒闭就是万幸了，从面前少儿美术行业的不同层次看，无论是大学生创业办美术班，还是国办美术老师办美术班，或者是社会有经验的美术老师办学，这些基本上都没有竞争力，成功率会非常的低，要么很多的美术班会很快的倒闭，要么大品牌一进入他们离开倒闭，要么他们发展很慢，这些在各地都得到了验证，原因就是他们没有品牌，缺乏战略发展意识，缺乏管理意识，缺乏团队管理能力，以及对于未来长期发展的规划。 从发展方向角度看，国办美术老师办班，会受政策及市场竞争因素影响短期可维持，长久则自生自灭；大学生毕业生创业办班或者美术老师办校会受管理者个人能力的影响随着团队的发展会感到力不从心，向前发展走不动，后退舍不得，加上行业竞争的压力，内心极度焦虑与纠结。必然通过联盟体或加盟借力发展壮大自己。
目前最适合当前形势的那就是走加盟路线，也是未来发展的主要形式，直接花钱买资源、花钱买经验，节省时间成本，快速发展，因为未来大家都明确行业内已不再是大鱼吃小鱼的局面而是快鱼吃慢鱼的残酷现实。高起点借助加盟平台与模式进行创业的业内或非业内人士，平台大、资源好、回报快，长远规划清晰，创业安全有保障。
我们是考察过然后放弃加盟的。
第一，我们是专业人士，全科班出身，并且有教育经验。考察后发现所谓的加盟，有些连核心课件课程都没有多少，当然已经连锁几百家的大机构课程是很多的。但是课程的质量真的没有过自己那个关。
第二，我又懂设计，有些装修标准，看似标准，但不标准，也不省钱。同样的样式我们自己找人可以更便宜。装修还会挣加盟校的钱。
第三，我们做过策划和营销，看了一些所谓的提供营销落地策略的加盟机构。感觉就是总部派人对着公式让你做。这些人看似有经验，有的只是重复的经验，没有面对不同实际情况做出不同判断的能力，更何况总部不派人来呢。加盟校需要的是能根据实际最能落地的方案，一般他们都给不了，只让你复制他们。
第四，刚开始不需要什么这个校宝系统，那个管理系统，都是额外有费用的。你做的好还可以，做不好，这系统就是电脑里的软件，维护和操作还需人员。都不划算。做好了之后完全可以自己找这样的教育管理系统供应商。
前期投入成本很重要
开画室或者少儿美术培训班一定要计算一下基本的投入与产出。先算算自己能招到大约几个学生才不会亏钱，按这个去投资，决定投入多少钱。考虑一下万一自己亏了，能亏多少，自己最少在不盈利的状态下坚持多久？这是一门生意！
现在加盟品牌挺多的，市场竞争比较偏激烈，要是自己开画室的话很有可能支撑不住，要加盟的话价钱差距挺大，有的20万+有点只要几万，甚至有的才几千元。其实吧要认清自己的情况，大品牌固然好，能生存这么长时间肯定是有原因的，但是不一定适合你，前期加盟费就要20万+后续还有服务费管理费广告费，还要有房租成本，装修，教师工资，宣传活动成本等等，这可是一笔不小的费用啊。如果回报没那么快，很容易就挺不住了。所以我建议还是选择一个价钱合适，性价比高的品牌，我朋友加盟一个新品牌，叫校界，才几千块钱，课程挺好的服务也不差，可以试一下
老师您好，加盟您要使用别人的品牌，塑造的就是别人品牌的价值。为什么不考虑做自己的品牌呢？
当您加盟换了牌子，后面不加盟了就用不了别人的牌子，到时候家长不买账，就很难办下去。
您可能又会想，自己办没体系，没课程，没标准...
如果你想投身少儿美术行业，您可以去了解一下大美少儿美育，大美做的不是简单的美术技术技巧培训，做的是教育，有专门的教学体系，大美将家庭教育、专注力训练、国际12情商点等都系统融入课程，让孩子在同样时间可以拥有更多收获。
大美有教学、销售、招生、管理、服务等多方位的培训，帮您解决你所担心的多方面的问题，不管您是从业美术多年，还是其他行业教育者想扩科，或者说有团队想投资教育，大美都可以帮助您。
大美不是加盟的，采用的是合伙人制度，给您提供优质的行业唯一的自主研发的多媒体互动体系课程，让孩子更有兴趣，家长更放心，老师更方便，校长更轻松！不需要换品牌，完全可以做自己的品牌，大美想要做的是让您的品牌在当地建立立体的全方位的绝对竞争力！
随着家长对孩子综合素质的关注，开始逐步给孩子报名各种艺术班学习，这种现象很明显推动了未来少儿教育的发展，对于现在想要加入这个行业的朋友来说也是一个很有前景的项目。
但面对这样一个项目，是加盟还是自己做成为我们大多数人困扰的问题。今天，我们一起来分析下是自己开美术培训好还是加盟好，两者得优势都是哪些？
加盟：加盟是指根据自己的加盟需求挑选适合的品牌，然后通过品牌总部的各项考核通过之后进行品牌的加盟，然后就是在总部的指导下帮助下进行加盟店的开设。
好处：加盟因为永久性有总部的指导和协助，并且后期还会有售后方面的指导，所以具有投资风险低、投资成本低、加盟的话会轻松一些。
缺点：因为一些政策活动是需要总部管理的，所以可能在运营方面不能享有完全的自主性。
自己做：自己做就是从店面地址的选择、装修到后期的经营管理全是创业者自己或是和合作伙伴一起进行。
优点：自己做因为全程由自己把控，在各方面都享有完全的自主性，所以可以更好的按照自己的想法进行创业。
缺点：在自己做的模式下，因为大部分的创业者在市场、宣传运营等多方面都缺少丰富的经验，所以可能会因此花费不必要的支出，或是承担过高的投资风险，造成创业的失败，这样就会很操心了。
看你准备了多少资金吧，如果几万块钱建议自己做一个小培训班。十万以上建议加盟。不知道你对少儿教育有没有经验，教小孩画画不是你会画画就行的，你画的再好不会教小孩那也是完蛋。要知道教孩子不是十七八的青少年，方法是不一样的，没有自己一套体系对孩子来说还不如不学。做教育还是要负责任的。加盟能帮你少走很多弯路，特别是课程和运营方面，当然开机构最重要的无非就是这两点。
我从2009年入行到现在，一开始根本就摸不到门道，真的是一塌糊涂，后来一点点摸索，总结出了现在的一套课程体系，我不是打广告或者怎么样，只是觉得何必去走那个弯路。我们那个时候什么都没有，总结了十一年的经验难道还不够吗？真的很讨厌别人一说加盟就说是骗人，不排除市面上有很多皮包公司去骗人。但是一竿子打死一船人真是不可取的。
说了这么多，你还是要结合自己的情况考虑，资金少可以开个社区培训班，这种对课程也没什么要求，一点点往上做，总结经验，难度比较低。资金充足建议加盟，有完备的课程体系和运营支持。以上。
加盟就代表要使用别人的品牌！！为什么不考虑做自己独有的品牌呢？？纵观每一个城市，其实家长认可的就是当地的牌子，教学口碑好了，你就是第一！！
没有系统的课程体系，没有教材，缺失专业度、标准化...
可以考虑下 南京正人艺术教育 ，正人首推“三度教学体系”-理念有高度，教研有深度，教学有温度；拥有独立教材，专业化、体系化，标准化的课程体系；全方位的教师培训，有专业的教学体系，独立的教学教研，所以输出内容均为直营校正在使用的落地内容！！
正人采用“教学体系”代理模式为加盟校提供：3-12岁完整的9年课程+完整的教材+全科教学视频+线上线下滚动式师资培训+运营管理培训、指导、工具的输出；我们授权使用“正人教学体系”这一产品(服务)的品牌；助您做自己的品牌，助您创造自己的特色！让您的品牌在当地建立立体的全方位的绝对竞争力！！
双减落地，但现在素质机构仍有一线生机。做少儿美术机构，也是个不错的选择。
今天，将从 教育行业进入模式—合伙人合作注意事项
优点：成本低
缺点：难以处理教学体系和教学作品、运营能力欠缺
推荐指数：☆☆☆
大部分进入教育行业创业者，都是老师转行而来。
他们具备丰富教学经验，怀着强烈教育情怀，希望能够给更多孩子教育启蒙，才进入这个行业。但是，老师在机构运营中，往往会暴露相似短板：
1.有教育情怀，无运营思路；
2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；
3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；
4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；
5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研；
6.起步时只想做个小而美工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！
所以，对这些老师而言，进入教培行业并不复杂，真正困难在陷入瓶颈之后，如何突破！
优点：优势互补、投资总额中等、成功率最高
缺点：靠谱合伙人难找、利益分配是个问题
推荐指数：☆☆☆☆
合伙创建机构，需要遵循以下5个原则：
1. 招优势互补搭档，比如一个做教学，一个擅长运营；
2. 尽量做精一项，先做纵向，再做横向；
3. 所有合伙内容及后续利益分配，在双方据悉前提下，白纸黑字写清楚；
4. 市场、销售、行政、教学等工作做好内部分工，落实到人；
5. 优先运营+教学模式，不建议老师+老师模式。
通过这种方式进入教育机构，可以说是目前最优选择，既避免了陷入加盟巨坑，又能够通过多方合作，达到1+1>2效果。但是，如何寻找合适合伙人，是组合创业最大难题。
优点：有品牌影响、具备一定课程体系
缺点：投资高、坑太多
推荐指数：☆☆
加盟，是除了自创品牌外，大部分创业者会选择的方式。
他们往往会觉得通过加盟一个品牌，能够解决大部分问题： 有品牌影响力、能够通过品牌解决招生问题、有课程体系输出、有后续相关支持……
这里我们遵循芝士回答分析问题一贯原则：先问是不是，再问能不能。
加盟商确实具备品牌影响力，但是教育机构真的是“品牌为先”吗？答案未必。大部分学生家长在选择教育机构时，更重视口碑和服务。
更何况，今年从韦博英语、巨石达阵到优胜教育，体量如此庞大机构都“跑路”不断。恐怕现在家长更是鲜少会陷入盲目的品牌崇拜中。
这个问题其实已经有答案了。正是因为家长并不会盲目崇拜品牌机构，所以在进行招生时，“品牌”并不是一个万能利器。即使你加盟，还是需要不断进行地推、活动、拉新，才能实现招生。
这个问题，正是衡量加盟商是否靠谱关键问题。有些加盟商，确实有系统课程体系输出，但是体系是否与你的地域适配、是否与你定位适配，都是未知答案。更何况，许多加盟商根本不存在“后续支持”这一说法。课程课件一给，人就消失得无影无踪。
举个例子，优胜教育创始人陈昊，声称是因为加盟商由于经济压力“甩锅”学校，造成了大量资金流失。然而，投资人却给出截然相反的回应。优胜教育推出“保底协议”，即校区运营满一年后，如果投资人有意愿退出，优胜教育总部将以投资人总出资额110%的价格进行回购。
这份看似稳赚不赔的协议，让许多投资人愿意投身其中，出资加盟。但是，实际上，许多投资人出资后，校区连人员都无法配齐，每个月都处于入不敷出的状态。
正是因为加盟中坑太多、套路太深，深学邦一贯是不推荐通过加盟进入这个行业当中的。
教育行业运营难度确实是被大大低估了。直到一头扎进来，才发现它具备“重资产、重运营、重人力”特点，对运营能力要求非常高。
无论是在机构初创阶段还是扩大发展时期，缺乏融资经验的老师，往往会神不知、鬼不觉落入一个陷阱： 股权分配 ！
今天先从一个真实故事开始谈起吧。
小王老师在教培行业做了4年美术老师，积累了不少经验，打算辞职和几个合伙人一起经营美术机构。小陈出资40%，小王和小李各出资30%。但是小陈不负责机构运营，小王负责教学，小李负责销售。
相信你看到这里，一定发现问题了吧！明明小王和小李都负责机构日常运营，可是划分股份的时候，却完全忽略人力成本。按照这样的分配方式，即使小王和小李从早到晚负责机构运营，为机构忙前忙后，结果结算盈利时，还要比小陈分得少。
就算一开始安慰自己资金投入少，所以应该分得少。但是随着机构步入正轨、越发耗费人力时，就难免会对分配方式产生不满。 实际上，为了实现长久合作共赢模式，应该建立合理股权杠杆，完善多种出资方式。
在《公司法》 第二十七条中已经明确公司出资方式，不再局限于单一的货币出资，而是可以实物、知识产权、土地使用权等能够货币估价，并可依法转让的非货币财产作价出资。而我们上述提到的人力出资，因为难以直接用货币进行估值，价值确实难以快速确定。
但是，难以直接确定价值，和“没有价值”是两回事。 不能因为估值难度，而忽略人力价值。 人力出资方式的估值需要经过多方沟通，在充分考虑贬值问题、工作年限，并对股份转让加以限制之后，得出双方都能够接受的估值。 在估值过程中，考虑工作时间及限制股份转让，是为了避免因为人员缺位、流失或者恶意转让股份，影响机构运营。
实操中，我们可以将股份划分为人力股、资本股，并给予不同权重，来保障出资各自权益 。
所以，小王老师的机构股权调整，也可以按照这个思路进行优化。可以将股份类型分为资本股与人力股两种类型，并且按资本股权重60%、人力股40%，进行股权分配：
当然，这个不同类型的股份权重如何确定，是需要合伙人共同商谈才能确定的，并不存在所谓“完美”股权结构。股权架构，并没有最好的，也没有最坏的。即使是像小王老师那样进行初始分配，只要三方都能够同意，也能够运营下去。
只是，如果能更科学进行规划，自然可以规避更多风险，来减少日后矛盾与争议。还是以上述例子为例，完成资本股以及人力股初步调整之后，你能够看出修改之后机构股份分配存在的最大问题吗？
没错，那就是小王与小李持股均为38%，没有超过51%。 而不同的持股比例，对于公司意义不同！
在合伙人不多的情况下，领头人股份最好能够超过51%。这能够保证某一合伙人对机构有绝对的控制权，避免股权过于分散。如果合伙人出现股权对半分，或者持股一致，没有占有绝对控制权的管理者，对于机构长久运营而言，也是一个隐患。也许有老师会认为和好友进行创业，双方付出精力资金一样，股权对半分不是很自然的事情吗。但是这种看似自然的事情，其实存在着不小的风险。
一旦双方关系破裂，或者出现决策分歧，没有拥有一票否决权的管理层，能够直接拍板，就容易让机构运营陷入僵局。 现实中不乏和好友亲戚一同创业，碍于情分和面子，更因为股权知识的缺乏，多方各自平分股权。这种看似友好和谐的处理方式，随着公司发展壮大，会日益显现出弊端。
因为利益冲突、决策分歧导致合伙人关系恶化，就极容易出现公司内部的争斗。这不仅损害合伙人权益，更影响公司平稳健康发展。
有些机构在设立初期，看似平静的表象下，早已危机四伏。股权架构不合理，像一枚隐形炸弹，你永远不知道它什么爆炸……
前提，有需求对吧
给你打个不太恰当的比方
5公里以外，有个运钞车翻车了，1000万撒的满地都是。
你和小伙伴正好下班，得知了这个消息，且，谁抢到钱，就归谁，不违法。
你的选择
1，骑上自己的自行车，5公里。
2，直接买个摩托车。
3，直接买个汽车。
自己来办，什么都从头来，也能到，就是和竞品比，自己研发会慢很多，也能吃到肉喝到汤。
买摩托车，等于买个课程吧。
买个汽车，等于买了课程，还持续有招生，转化，运营等支持。
如果你就一锤子买卖，就这么一次机会，随你。
如果这样的机会多，要么你马上自己研发摩托车，汽车，要么直接买了直接从开始就领先到跑马圈地，利用总部赋能。
没多少启动资金或者没有相应的人脉，还是走加盟比较靠谱。打个广告可以看看蜜啦奇美育。课程输出，教师培训，运营支持，销售培训，环创方案指导，活动招生方案输出，自研授课系统授权，知识版权支持，为您打造一体化标准授课流程，年输出超6000节课程。蜜啦奇艺术学院为更多机构提供专业化、体系化、成熟化的教学课件，给更多美术机构注入更优、更新、更强的课程理念。专业系统的课程 ，为用户提高核心竞争力。同时以专业为基础，配合完整的专业知识和备课流程，详细的绘画视频及步骤拆解，让老师轻松备课，专业授课。
蜜啦奇艺术学院遵从“重教研+重课程+重服务”原则，将平台、课程体系、产品研发和服务相融合，提倡全民美育，推动美术教育普及，为机构提供最优质的美术教育课程和最完善的美术教育课程规划。改善机构单一化教学，提升机构教学质量，让机构获得更大“利润”，为机构充分赋能，不论是教学、招生，还是管理、运营，我们蜜啦奇敢想，你们就敢做。
有没有机构是想增加美术板块的呢？
本人机构是专业做美术培训的，有自己的课程体系，可以为一些综合类机构或者没有成型的体系的美术机构提供课程，有兴趣的可私聊了解一下哦
