二八法则对推销工作的意义是什么

二八法则对推销工作的意义是什么

二八法则对推销工作的意义：资源是有限的，人们面临权衡取舍。注意力是一种稀缺资源，扩大销售网络会增加机会成本，开发了潜在客户，失去了重点客户的培养。工作中，习惯把客户分为ABC三个类别，A是VIP客户，B是意向客户，C是一般客户。从以往的销售数据来看，二八定律同样适用于销售工作，20%的客户带来80%的销售额。对每一个客户都要从细微处判断对方的潜力，不要浪费时间在无谓的客户身上，即使有可能成交，也应该放弃这部分安全感。