1、 对产品（项目）、经销商准确定位
厂家的一个新产品（项目）面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型，如保健品、药品、家电等，它们的渠道各有特点，区别较大。分析哪些行业背景的人士可能是我们的潜在的经销商，有哪些现成的渠道我们可以利用进入，经销商的资金的实力要求等等。即对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。
3、 控制广告的千人成本
一个招商广告必须拥有一定数量的读者，才可能产生预期的效果。想招商的企业一般都想在很短的几个月内建立自己的销售渠道，所以时间要求很紧，招商广告是招商工作很重要的一环，招商广告必须能够在极短的时间内吸引一定数量的圈内人士的眼球。广告既不能虚张声势，又不能平淡无味，毫无创意。根据目标经销商的心理，投其所好，使他们能够迅速的被广告所吸引。招商广告与产品广告不同，在媒体选择、界面设计要有自己的独到之处。必须使广告的千人成本降到最低（所谓千人成本，就是每一千个广告观众所耗费的资源），如果该产品要求的专业性很强，则广告应该尽量多吸引专业人士的眼球，以使招商广告的成本更低，效果更好。
3、突出有效的卖点诉求
同所有广告一样，由于界面有限，招商广告不可能把所有的东西都写在上面。招商广告必须在醒目的位置告诉经销商想要知道的东西，在最短的时间内让经销商找到自己最关心的信息。招商广告必须能够让潜在顾客在极短的时间内对自己的产品有个认识，要让他们觉得该产品很有市场发展前景，而且在一定的时间内也能够达到一定的销量，可以赚到合理的利润，从而引导经销商考虑是否能做该产品。招商广告不需要花哨，但要求客观平实。因为招商广告是做给业内人士看的，要把自己的产品特点、竞争力、发展前景、利润空间展现在经销商的眼前。至于存在的潜在风险与市场空间，可以暗示经销商自己考虑，这样的话，经销商就会觉得可信度高，易于接受。同时，我们可以通过展示该产品获得的荣誉、认证、样板市场取得的市场业绩，来赢取经销商的信任与认可。我们必须在第一时间把自己的卖点突出来，吸引经销商的眼球，让他们迅速了解招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，那样不可能也做不到，因为那些是营销部门与目标客户的进一步接触的工作内容。
4、尽快使潜在经销商激起欲望并树立信心
经销商关心的主要是利润率和投资回报率。面对竞争激烈的市场，经销商也变的越来越聪明了，谈到这个问题时，必须要遵循事实，树立经销商的信心，切忌虚张声势。一般的行业规则是高风险高收益，一本万利的必然是高风险。一般高收益的行业有化妆品、保健品，大部分行业都是市场平均收益。
首先，我们必须强调：对一部分专业人士而言，此产品市场发展的可操作性。其次要强调高收益和高回报率，但也不可太夸张，只要略高于行业平均水平即可；关键是要有可持续发展的趋势，因为大部分搞实体经济的、有思想的经销商还是有事业心的，他们希望有一个长久的事业。厂家推出的产品是属于那种风行一时的产品，还是具有长期发展前景的产品，其风险也不一样，对经销商的要求也不一样；那么能打动经销商的诉求点也不同。让广告的受者有一种舍我其谁的感觉，使其认为该产品就是为他而生产的，而不是任何有钱的人都能够做好的东西，则是好的招商广告的必然结果。这样经销商的信心自然就树起了，他们自己也就会由衷的产生一种赶快行动起来，联系企业，立即投资的欲望。
5、 树立好典型的样板代理商
很多精明的企业会在招商的同时，树起一两个样板代理商做典型。通过参观学习，让典型经销商现身说法，激发潜在经销商的经营热情。这些样板代理商一般都离厂家较近，在地理位置、所在区域的经济条件上有一定的代表性；从而确保典型样板代理商或经销商的有效性。厂家要让经销商觉得这些样板经销商很平常，并使他们认识到经过自己的努力就能够做得不比他差们，千万不能让经销商感到样板代理商是做作的或虚假的。
总之，相信厂家考虑到上面的几个关键点之后，招商广告的有效性自然会大为增强；在具体操作时，要充分考虑市场、产品、厂家、地区、潜在经销商或代理商的特点，灵活机动，正所谓兵无定势，胜者为王即可。
我们是做电梯广告这块的自我感觉发展的前景比较大，电梯广告相对于其他的媒体有一定的差别，电梯广告是高频性，高频次高到达率
表现性，表现力强，较强的画面冲击力;
强制性，干扰小，强迫性强，电梯空间封闭，免受其他众多广告干扰，强迫性阅读大;
低成本:低广告成本，高性价比。
再就是乘电梯的人会产生一种尴尬的心理会不由自主的吧目光放在比较吸引人的物体上这个会起到更好的广告效果。
这个问题还蛮大的，我个人没做过这个行业，不过之前的一些机缘之下，也是有过一些调查，产生过一些想法，可以交流一下，下面是我之前写过文章，写的是一个电梯广告的招商方案怎么写招商的PPT，小范围的做一个参考吧~
什么是数字化媒体电梯广告？
我的非专业理解哈，它主要是将广告主的宣传图像、动画、视频、声音等，用数字化设备在写字楼和居民楼电梯内壁的上方展示，以此引起乘坐电梯受众的关注，将广告信息传播。数字化广告优势是性价比高、画面感强、分辨率高、受众的接受度高。
针对怎么做数字化媒体招商的PPT方案，我做一个简单的分解，我把它叫做 2W1H——WHO（“我们”是谁？）、WHAT（“我们”有什么？）、HOW（“我们”怎么做？）
首先，“我们”是谁？
看下面的这个思维导图——
“我们”作为媒体方，我们面对的金主爸爸，需要他掏钱的话，必然是需要做好自己的形象包装的，简单来说，就是说明：“我们”靠得住！
为了消除金主爸爸对我们能力的质疑，不用爸爸们亲自对“我们”做背调，在这个PPT里，“我们”将主动交代我们的： 行业定位、公司简介、背景资质、资源分布、战略布局、行业优势。
其次，我们有什么？
这一部分很重要，是对我们现有资源的全盘介绍，十八般武艺，能派的上用场的资源，都要亮出来。
最后，我们怎么做？
这部分我分为定价和案例两个部分来讲。
1. 定价策略是我方的利润保障。如何制定定价策略，出发点始终要建立在双赢的基础上，既要符合金主爸爸的既定利益，保证广告是一定预算下的最佳投放，又要能保证我方RIO的最大化。
这个在PPT中，一个表格展示就可以搞定，表格字段包括但不限于：投放区域、区域等级、日均流量、屏幕数量、屏幕规格、运营时长、播出频次、刊例价格等。如下图：
2.案例展示
说了那么多，没有实际案例的那别人会觉得“我们”都是假把式，So，将以往的大客户案例摆上，越大越好，最好是分行业展示，或者当金主爸爸是确定对象时，集中展示与他们同行业的案例效果，会有不错的促进作用哦~
好了，差不多就这些，这篇文章是我发布在自己经验分享的个人微信订阅号上（ID：hyly510）的一篇文章,可能观点和见识上比较稚嫩，所以非常希望有机会和芝士回答的大牛们有更多思想的碰撞！也请大家多多指教！
您好：
我们是做电梯广告传媒的，面对您提出的问题，我们有专业团队对您进行保姆式服务。会帮搭建平台和架构，喜屏传媒是主打线下3456线城市的电梯广告。
时效性强、到达率高、受众精准、互动性强、媒体优势
喜屏 就是未来电梯广告的领航企业，我们可以为您打造广告新媒体方案。
因电梯乘客视线普遍停留在正前方电梯门处，使视听级别的喜屏电梯广告具有无与伦比的强制性收看效果。
费效比高、表现力强、区域性强
画面上刊通过移动互联APP传输实时更换，受众接触广告后效果转化快。
受众可通过手机与画面实时互动，参与广告主的营销活动；后台具有大数据采集、分析、应用功能。
视频媒体可承载更丰富的内容与广告创意，形式多样，容易被观众理解，比平面更具优势，对各种意识形态的社会人群都有较大影响力。
可根据广告主的产品类型选择的投放时段，覆盖主流消费人群，投放灵活并达到有效收视率，从而减少广告主的投放花费。
