
这类信息,免费都很难,如果愿意花钱,倒是可以去统计机构去买数据,数据真假,要找知名度比较高的机构
大中小国际买家分析 (中高端产品)
大买家通常愿意选择一些有规模的大型工厂或贸易公司合作,并且比较关注一些软性指标。
例如: 人权,环境,安全等。
通常他们会有比较严格的验厂指标。中小型企业与他们合作比较困难。这类国际买家占据买家群中 5%---15%左右。
其中商超类大买家 比较关注价格, 专业领域 如LG, 比较关注ODM能力
尤其需要说明的是: 有些大买家采购目的为自我消费,而不是为了进行销售。例如 UPS 全球大约47万员工,全部统一采购。服装,文具,包装材料等,他们采购主要为其公司的内部消耗。
中等国际买家分析
这些国际买家通常不象大买家有实力在供应商所在国建立采购办事处。但他们又希望寻找到一些优质的供应商合作。追求一些中等规模的工厂或贸易公司,中等的价格,产品质量稳定可靠的供应商。
他们供应商选择的途径更喜欢通过一些专业机构的介绍。由于对中国的不了解,需要一些资讯公司给他们提供更多的帮助。 当然,网络也是他们的一种选择,但往往是偏向于一些做中高端产品的网站。
小买家就不说了。
总的来说:在目前汇率,退税出现变化,利润空间降低的情况下,开发一些高质量的客户是中小企业应该关注的问题。
中小企业现有的各种局限性,往往原因就在于对国际买家不能有效地进行分类、甄别管理、区别对待,日后持续跟进。奥道中国认为,外贸企业仅仅依靠量大,价低 ,是无法做长久的。因此,有效地了解国际买家采购渠道和模式、特点,将对成功外贸起到事半攻倍的效果。
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中国国际招标网
阿里巴巴上面有的吧
