原创问答：真茶君—普文
《1》
茶叶店熬一熬真的能好了吗？普文是原产地茶山经营者，看到这样的问题，只有一个冲动，拿着手机啪啪，打字回答。说真的的开茶叶店并不容易，每一个行业都很艰难，可总有一些更好的方式让很多一部分在红利中，如何改变自己，让自己更为专业的在一个行业与领域深耕，更知道在煎熬中的人深思。
今日看了头条公开课，关于扶持茶行业的视频，又引发自己的一段深刻思考，遇到这个问题，那么普文借题发挥一下。
《2》
茶叶店熬一熬真的能好了吗？未来发展如何呢？其实茶行业发展一片红海，关键在于经营者如何去定位自己，定位产品，定位未来。茶叶店，不是熬出来的，现如今，走遍各大茶城，还能想象5年前那是繁荣景象吗？已经不在了，所以必须总结自我的优劣，取长补短，让自己更为全面。下面我来讲述下如何，定位自己，定位产品，定位未来。
从定位自己开始总结与思考。
1.为什么开茶叶店，开到了要熬的程度，是什么原因造成，自己在专业领域有什么不足，在销售上有什么不足，在服务上有什么不足，从一系列质问自己的不足开始，做出改变自己的角色与知识量。
2.制定时效的计划与方案，去落实与改变自己的困境与现状，往往不成功的人想着靠运气，往往成功的人，居安思危，调整与改变。
从定位产品开始经营理念的更替。
1.了解为什么别人的产品如此销售业绩，为何自己产品销售不算成功，与之对比产品与自己的不足，再次系统规划与你传统的模式，做改进。
2.茶是以入口为品，确定自己的茶品是否符合市场需求，但谨记与禁忌一点，卖给茶友与客人生态好的茶是良心，卖给生态有问题的茶是害人，食之物赖以生态。
从定位未来而经营与深耕
1.要想在一个茶行业深耕的经营，需要有计划的沉淀，专业的茶知识、优质过硬的产品、切合实际的服务意识，更重要的需要学会运用营销方式与工具。
2.营销工具的运用，是未来任何实体店经营者需要学习与利用的，一个农民的生产工具可以是锄头也可以是拖拉机，关键还是在于掌握运用工具的信息与知识、输出的熟练性。
3.规划可持续不断输出与发展的产业链规划，这是企业与个人做大做强的未来方向。
《3》
茶行业的未来如何？
茶行业的未来是一片红利的海洋，就是看你如何在实体与自媒体网络的链接，这一部分，我主要讲述实体与自媒体网络的链接是什么关系？
实体主要是产品的基础设施与现实中的产品平台展示，而网络自媒体将是精确定位的输送途径与工具，你的内容价值输出是否可以转化为实际产品的变现，而自媒体的快捷与便利在两个方面反应与契合，供给者与需求者的快速通道与快速链接渠道，如何去建立快速链接与成交就是作为茶店经营者及其他行业经营者需要自己更新知识与作出规划及展示的。
未来就在你自己手中掌握，看你如何去辨别与更加快捷去输送被认知，被认可，成为你忠实的消费者，这是我们应该去积累与思考及改变的。
真茶君—普文
谢谢邀请！
我夫人就是开茶叶店的，已经有好几年了，根据我所知的情况来谈谈我的看法。
这个茶叶店前身是烟酒店，现在是茶叶占了房子面积一多半，二楼为茶室，但是从这几年的情况看，茶叶销售并不好，基本上都是烟酒利润养着茶叶店。
所以说题主问的这个问题，我也有同感，为什么这样说？
原先这条街有五家茶叶店，先后全部关门，现在有两家，一个是我们的，一个是今年新开的，为什么喝茶的人越来越多，茶叶店开起来那么不容易？
其实这与网店销售茶叶有很大的关系，网上无论是品牌还是“三无产品”满天飞，品牌还好，价格比较统一，那些“三无产品”那叫一个乱，99包邮，还有赠品，这还能理解，9块9包邮还有赠品，就让人觉得神经不正常了。
实体店要房租，水电，人员工资，税收管理费，别说99包邮，这个价要保证质量，保证茶叶是网上吹嘘的标准，实体店根本连进货价都是绝对不可能的，就说明前龙井，500克没有大几千根本不可能，你卖99，这能想象得到吗？
所以，茶叶店要想熬得住，就必须品牌化，而且要多跑多看多研究，我们就经常去茶山，茶博会，学习室必须的，即使是散茶，必须过自己这一关，质量不好的茶，再便宜也不能进这个店里，所以我坚信只有这样，才会赢得回头客。也才可能熬的过茶叶店寒冷的冬天。
茶叶店熬一熬就好了，这是安慰话，切不可当真。
有一次，我到一家熟悉的老茶店去喝茶，老板对我说“这条街上本来有十几家茶店，新又开了几家。现在生意难做，市场大环境不好，这条街一年中像走马灯似的开开关关有好几回，现在只剩下我们几家啦”。老板呷了一口茶，继续说“一个茶店能不能开下去，我就看他前三个月的时间，如果在这几个月里没有什么动静，估计十有八九开不下去了”。茶老板的一席话，我感觉观察得非常到位，以我对市场的理解，深以为然。
如果一家茶店到了“熬”的程度，说实话事情有点被动了。固然，造成茶店陷入困境的原因很多，但还没有到山穷水尽的地步，也不是一点办法没有，关键是理性的分析判断问题，切不可“姜太公钓鱼，愿者上钩”坐等客户上门创大运，假如是客流不行，就想尽各种办法弥补；如果是茶叶的问题，就赶紧寻找适销对路的茶叶。
现在城市里茶店很多，市场竞争厉害，成本又高，利润又薄，而蛋糕就那么一块。新开茶店本来势单力薄，要杀出重围，需提前做好功夫，突出自己的特色（切不可照办别人的模式），店甫一开张，连续打出几张漂亮的牌，然后一鼓作气坚持做下去，或许有成功的可能，希望这些行内话，对您有所启发。
如果您确定是茶叶的问题，我可以推荐几款茶供您免费试喝，山不转水转。
我是做茶叶批发的，除了茶农和一些个人消费业务，也有一些开零售店的客户，同时老家是浙江的茶叶批发市场，在批发市场交流的朋友也有一些交流机会，对于普通零售店的了解还有一些的。
现在的茶叶消费市场是两个极端，我是指在同样等级同样成本的茶叶下（品牌产地这些在我以往的回答文章中聊过很多了），一个是以品牌专卖店是这些的高端市场，高成本，高投入品牌连锁化，说实在这些我们这样的低档供货商是没有机会交流的，以天福为例每年在我们收购的时候，指是听到一些指定的收购商在聊天，今天我的均价是85.3元，你的是84.9元，和大益收购价同出一辙，价格都有零头的，然后企业精选包装以超过三到十倍的价格在加盟的专卖店销售，普洱的话超过几十倍都很正常。这些指定收购商都需要对公账户，税收，垫资等等正规手续，不是一般茶商能够经营的。
第二类就是普通的个体开的零售店，这些零售店一般都是以生活实用的茶叶为主，价格不会很高，很多都是散茶进货再包装出售的。我们这些客户一般能够长期开下去，一般都有首先是稳定的大宗茶叶消费场所 ，如棋牌室社区办公用茶学校单位银行等公共用茶，这些业务量大利润不高，但是比较稳定；第二块是有一定的个人业务，个人消费，个人礼品等等，这一类和个人的人脉经营能力，茶叶质量回头客有关，如今年我就做过四方两地地直接发货，我这里包装直接发给收货方，对方零售店和送茶的人只是在第一次的时候见过茶叶，其他的都是凭信任在交易，这样的好处是减少了运输损耗和费用；第三块是遇上不懂茶的有钱人或者装B的，我们一些客户在交流的时候这样的事情遇上不少，一些非要喝普洱装逼的，结果零售商淘宝三十包邮的茶，直接几百块，别人还乐呵乐呵买走了，那些神茶陈茶装逼货本来行家都分不出优劣，装逼跟风的就是送钱来的，而且还怪事，这样操作都有回头客，想起网上的那个笑话，偷了牧民的牛粪饼当普洱茶喝了半年的都有。
这两年开店不易，实体不易，每年有新开店的也有关门的，没有一成不变的经营方式，今年在批发市场做直播的不是多起来了，我这样在头条写写身边的茶叶实事，做做宣传也一样新的方式的尝试。现在的人比较浮躁，想赚快钱，提高利润，其实对开店来说是不利的，连狗不理全聚德这些百年老店不也遇上了这些问题了吗?一百多两笼包子还不让别人说太贵，茶叶难道没有这样的问题吗?普洱在港台茶叶骗子的忽悠下价格还不够天价吗？
真的，开茶叶店但凡能守下去的最终生意都能越做越好，越来越稳定。
我是皖西大别山区的，我们山区没什么赚钱的经济作物，唯一能让山里人欣慰的就是茶叶了，也正是因为有茶叶这个资源，所以我们山区很多人家都在城市里开茶叶店，我身边认识的大大小小加起来也有20多家了，经过多年的观察，我发现最终生存下来的都是那些能熬得住的人。
我一个同学17年在合肥开茶叶店，那个时候他以为茶叶店利润高，而且身边又有很多资源，所以就卖了房子投资开茶叶店，结果一个小小的店面陆陆续续投入近30万，但是每个月挣得钱都不够付房租，曾经一段时间他特别焦虑，甚至想把店面转让出去，但是没人接收，于是只能这样干耗着。
夫妻两个人一个店，日子过得非常紧吧，要不是卖房子有点结余，估计早就撑不下去了，就这样他们一直撑到现在，如今生意比过去好多了，虽然有淡季的时候没什么人，但是到了旺季，每天忙的不得了，渐渐的就积累了一些稳定的客户，逢年过节都会买些茶叶石斛一类的礼品。现如今他再也没有转让茶叶店的念头了，一心只想着好好经营，积累更多的客户人脉。
最近这些年茶叶店的利润下降的很厉害，特别是一些小众茶，不怎么挣钱，很多人刚开始开店见不到人进店消费，就会非常焦虑，其实这都是正常现象，茶叶本身不属于快消品，再加上也需要一定的人脉才能开的好，因此就需要大量的时间积累，但是有些人没什么家底，干不下去也是很正常的，但凡遵守诚信，保证合理的利润率，再加上一些营销手段，都能保证生意越做越好。
最后我想说一下我个人的看法，开茶叶店有很多讲究，店面的位置选择，房租的多少，商品(茶叶，石斛，土特产等等)的多少，营销的技巧等等都会影响一个茶店的生意，每一个方面都比较合适的时候，那么守店自然是有结果的，也一定能熬下去的，但是盲目的投资开茶叶店，特别是在那些房租比较昂贵的地段，往往守不下去，也熬不了多久，因为大多数人无法承受过高的房租，因此能熬下去肯定是这两个原因:
有一定的家底，不在乎房租等成本的投入。
店面综合成本比较低，不怕熬，能熬得住。
我一个堂弟就属于厚着，在城里开店已经近6年了，目前开了两家茶店，他的综合成本特别低，一个月不到2000元，他的策略就是熬，熬的越久生意越好，如今他的一个店面有一个固定客户，每个月拿石斛就能帮他养起一个店了，用他的话说，这些都是熬出来的。
所以在综合成本不高的情况下，熬一熬会是一个不错的选择，开茶店做生意最终还是要看个人，有眼光，会做生意，懂得人情世故，能舍小利，最终都会越做越好的。
首先你所在地是否产茶区？产茶区只能以物美价廉来吸引下线的经销商，零售基本在产茶区都不会好做。如果在非产区相对容易一些，要有一些人脉资源，有稳定的客户这些慢慢坚持，同时开拓一些新的渠道，比如茶艺培训，茶知识培训等，可以是成人班也可以是少儿班，另外一点也是最重要的一点，就是你自己要懂茶爱茶，比别人更专业，你才能教别人，而且利用你的专业性去培养一个茶圈，寻找一些爱茶之士经常一起品茶交流，今年收到什么好茶了，或则圈内茶友遇到什么好茶了，都很乐意的凑个局在你店里一起品尝学习交流，无论什么买卖都需要人气，店里常来常往，人气旺，自然就会顺利很多
考虑清楚自己的店铺是主动型还是被动型，主动就坚持，被动就放弃
经验之谈
经营得当，任何时候都可以做的风生水起。茶叶店经营，必须俱备的几个条件：
一，客户群，你的茶叶卖给谁？是社区消费？还是人脉为主？还是其他？没有客户群你茶叶卖给谁？
二，进货渠道，你从哪里进的货？是从茶农手上？但是茶农手的品类与数量有限，可能随时缺货；从批发市场拿货？价格又比较高，没有质量比，从产地的集散批发拿货是比较理想的选择。
三，经营策略，你的客户群是什么消费类型，就要考虑卖什么品类茶叶；价格策略，什么时候该卖什么价位的茶叶，什么客人推荐什么价位的茶叶等等；产品策略，经济好的时候卖什么茶，经济不好时又卖什么茶等等
国家在限制公款消费前，茶叶吃的是公家饭。大凡有点门路，一年卖几千斤茶叶不成问题，赚几万十几万也不是问题。但自从走向𠆤人消费为主后，一落千丈。因为个人不可能接受虚高的价格。所以也就没了利润。其实这只是个因子，更重要的原因在源头，产品质量下降，同质化竞争，走向了恶性循环。再往前走一步，就是化肥农药的长期无序使用，过度使用，加之植物生长调节剂的乱用，毁坏了茶产业。没有好产品，消费者怎么响应？所以，你当初就不该进茶行业来趟混水，再坚持下去有何意义？供参考。
