天猫销售数据分析报告
近年来，随着“互联网+”的不断普及，网络购物不断改变着人们的购物方式。近期，我们对天猫的销售数据进行了分析，从中得到了主要消费人群、主要销售品类及购买力较强的地区等信息。
一、分析方法
Excel、vlookup函数等工具及方法。使用vlookup函数，我们可以在excel多个数据表中导入数据，使杂乱的数据变得容易处理，接着构建数据透视表，就可以直观的看出各数据之间的联系了。
二、客户来源
从图中可以看出，个人消费者客户占比达到了一半，是消费人群中的主力军，而小型企业客户所占比仅有18%，与小型企业规模不大、购买能力有限等因素有关。
二、最受客户欢迎品类
从销售品类来看，客户对办公用品的需求量最大，占到了57%，对家具类和技术类产品的需求量相差不大。
三、主要客户来源地
在购买力前十省市中，广东购买量占到了全部销售量的10%，而包邮区江浙沪等所在的华东地区销售量在地区中处于领先位置。
四、总结与建议
1.个人消费者是购买的主力军，应牢牢抓住该群体，继续扩大在该群体中的优势。其次，公司与小型企业客户群体所占份额较少，有较大提升空间，所以应在公司与小型企业客户群体中努力耕耘，扩大销售。
2.在几大类别中，最受客户喜爱的品类是办公用品，其销售量远超其余两类产品。
3.西部地区销售量明显低于中东部，前十销售量省市没有一个西部省市，可见西部购买力明显较低
